利基意识——你应该知道的 5 件事

当您刚开始从事网络营销时,最困难的事情之一就是决定要瞄准哪个利基市场。

我知道当我刚开始的时候,我从不知道自己要瞄准哪个领域,到被众多不同的利基市场轰炸,一想到只能选择一两个,我就头晕目眩。

考虑到这一点,我将研究一些可供您使用的不同类型的利基市场,以及您需要考虑的其他一些事情,以期对这个主题有所了解,并希望结果使选择利基市场的整个过程变得更容易。利基对您来说更容易一些。

1.尝试传统的利基市场

传统的利基市场分为三大类

• 健康和健身

• 财富创造

• 生活方式

这些市场中的每一个都比互联网存在的时间长得多,并且总是有需求的。 事实上,这些市场在营销本身开始之前就已经存在。

例如,人们一直在寻求改善他们的健康,这可能是一般的健康或处理他们必须忍受的健康状况,例如糖尿病、高血压、背痛、哮喘或 IBS 等等。

也许你对健身方面更感兴趣,这个市场的范围很大,需求量很大。 人们总是在寻找在家锻炼或减少在健身房的时间的方法,以在最短的时间内达到最大的效果。 这些健身爱好者中的许多人正在寻找增加体重或锻炼肌肉的方法。

这让我很好地想到了健康和健身旗帜下最大的领域,那就是减肥。 全球减肥市场估计为 2.2 亿英镑,仅去年一年就有大约 2900 万英国人试图减肥,而且随着肥胖症的增加,这个市场势必会增长。 考虑到这一点,总会有一个市场渴望该领域的信息。

同样,人们总是想赚更多的钱,也许他们退休了,想要一些东西来填补他们的时间并补充他们的养老金,或者他们可能正在寻找可以产生一点额外钱来补充的业余爱好他们的工资。 他们可能梦想放弃朝九晚五的工作,开始自己创业。 与健康和健身一样,财富创造是一个巨大的市场,机会众多。

同样,生活方式是人们想要不断改善的领域,这又涉及到广泛的话题,戒烟戒酒也可以在健康和健身的旗帜下涵盖,但它往往属于生活方式,以及改善睡眠和管理压力。 您还可以探索放松和冥想技巧,以及非常流行的关系领域。 如您所见,大量的人将始终在这个市场中寻找解决方案。

总之,如果您正在考虑进入网络营销,或者即使您已经准备好并想要探索一个新的利基市场,那么我提到的市场是一个很好的起点,那么这些都是可以进入的巨大市场。

2.解决人的问题

每个互联网营销人员都带来了丰富的知识,如果您认为这对您来说不正确,那您就错了。 我们都有自己热爱或知道的事情,这可能是您多年来一直在做的爱好,或者您从事的工作中您获得的知识可以传授给不那么主动的人 – 内幕贴士、技巧贸易等你可以用你知道或喜欢的东西来帮助解决别人的问题。 即使您没有所有的答案,通过访问互联网,您就可以轻松获得所选主题的所有专家 – 只需谷歌! 如果你解决了一个问题,你就会帮助别人。 如果您帮助了某人,那么您的时间和精力就可以获得报酬。

每天,世界各地的人们都在寻找他们可能在阳光下的每个主题中遇到的问题的答案。 你不相信我尝试谷歌搜索“如何让我的面包上升”,你会得到超过 560 万个结果,或者尝试“如何提高我的高尔夫挥杆”,它会返回超过 125 万个结果,或者尝试一些更晦涩的东西,比如“如何让我的狗停止吠叫”,你会得到超过 770,000 个结果。 我在这里想说的是,不管你的知识如何,总会有人在这个特定领域寻找问题的答案。

如果您可以以一种他们可以轻松访问的方式为寻找答案的人提供解决方案,那么您可以获得报酬。

最简单的方法之一是创建电子书并使用 Amazon kindle 直接出版等网站; https://kdp.amazon.com 现在比以往任何时候都更容易推销您的电子书。 如果您还添加音频或视频版本,那么您将大大增强您的广泛吸引力。

进行适当的研究,您可以轻松找到所选利基市场中最常见的问题。 找出人们需要解决什么问题的一个非常好的方法是直接进入市场本身。 最好的地方之一可以是专门针对您选择的主题的在线论坛,在这里您会发现许多人正在寻找大量问题的答案。 雅虎问答之类的地方也是找出人们遇到的问题的好方法。 如果你愿意,你可以随时去调查你选择的利基市场的人。

这不仅是找出人们需要解决什么问题的好方法,而且对您也很有价值,因为人们基本上是在告诉您他们需要什么产品。 你所要做的就是把它给他们。

3.做你的研究

在您选择的利基市场进行研究至关重要。 这很重要,因为它告诉你市场在想什么,更重要的是它想要什​​么。 它还会告诉您需求是否足够高,是否值得您花时间和精力来创造特定市场需要的产品。

通过直接进入市场,您可以了解他们面临的问题、他们尝试过的解决方案、有效的方法和无效的方法,您将更好地了解人们想要什么,您将处于更好的定位提供有目的的解决方法。

如果你已经有一个列表,那很好,给他们发送一份简短的电子邮件调查问卷,询问他们想学习什么,他们有什么问题(短期和长期),他们需要什么信息。

找到利基市场的一个好方法是使用 Google 关键字工具 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 您可以看到有多少人在搜索特定的单词或短语,这是一个非常宝贵的查找工具如果正在寻找您正在考虑的利基市场。 如果每月有 10,000 次或更多搜索,并且来自广告商的竞争非常少,那么您可能已经找到了一个准备好并等待被利用的利基市场。

4.继续寻找

作为一名互联网营销人员,不断寻找新想法并不断寻找可以利用的新利基和市场非常重要,这不仅会增加您拥有的收入来源的数量,而且还可以确保您不是如果利基市场开始下降,就把你所有的鸡蛋放在一个篮子里。 话虽如此,不要仅仅因为您拥有成功的产品而放弃利基市场。 如果一种产品有效,那么就有可能卖出更多,继续在同一个利基市场,直到你有 4 或 5 种好产品都可以让你赚钱。

确保与现有买家保持联系,至少每月发送一次电子邮件,向他们发送报价、标记和您认为他们可能感兴趣的其他产品。 请记住,向已经是客户的人出售比向完全陌生的人出售更容易且更便宜。

您周围环绕着可以为新的利基市场找到灵感的地方。 试着去当地商店的杂志区,看看不同的杂志和他们所涵盖的主题,如果有杂志,那么它很可能有足够的潜在买家来成为一个有价值的利基市场.

正如我之前提到的,您也可以通过使用 Google Ads 关键字工具来寻找灵感。

5. 更深入

我的意思是在您选择的利基市场中找到更具体的兴趣领域。 例如,您的细分市场可能是美容市场,因此您在该市场中更具体的领域可能是头发或指甲,看起来更年轻,甚至是化妆品细分市场。

以化妆领域为例,您可以将其范围缩小到涂抹口红、不同皮肤类型的粉底或涂抹眼部化妆品等。

假设您决定制作眼妆产品。 如果您是该主题的专家,那很好,将您所知道的内容转换为电子书或分步视频教程。 如果您不是,请不要担心,您可以采访该领域的专家,并可能记录采访并从中创建您的产品。

通过更深入地挖掘和更具体,您可以真正充分利用您选择的利基市场,并且因为您非常具体,您可以打开一个充满机会的世界。 请记住,人们喜欢向专家学习,所以注重细节会有所收获。

在您的利基市场中横向思考并考虑人们可能感兴趣的其他产品或服务也是一个好主意。 正如我之前提到的,如果人们已经从您那里购买了商品,请提供您认为他们可能感兴趣的其他产品,或者为他们提供其他价格更高的产品的折扣。

最后,确保你仔细记录哪些有效,哪些无效,然后看看你将来如何使用有效的东西,以及你是否可以修复那些无效的东西,或者你应该把它们扔掉并尝试一种不同的方法。